马云：进退有度

　　滨江区是浙江杭州的高新技术开发区，高楼就是阿里＠ 巴巴B2B业务的所在ω地。今天，整个阿里巴巴集看著鴻基团已经有超过上百万名员工。2012年，淘宝天猫“双十一”当天，阿里巴巴用13个小时38分钟贡献100亿的GDP，超越了2011年美国电子商务行业的最高纪录。

　　13年前，谁也不会想到，阿里巴巴会ω　有今天的规模。

　　1999年的3月，在杭州市文一西路176号的湖畔花园，一个个子不高的男人带领着十几个人开始了阿◆里巴巴的创业之旅。

　　一百多平米的房子里，两台电脑，几张破旧的桌子和一个烧煤油的取暖器，员工每顿吃6块钱的盒饭※，后︾来降到了4元。几个月后，甚至连几百元的工资也发不出来了。

　　以凑来的50万元创办阿里巴巴的马云和天狼神爪十几位创业伙伴，很快发现，即便大家很节俭，50万元还是不▂经用」。当时，对新浪、搜狐等网络巨头来说，50万元可能只是一笔广告费。对于马云和阿里巴巴来说，却是全部。

　　资金有限，马云和创业团队只能∑　是节约节约再节约。外出办沒想到云星主竟然和無情大帝是相識理公司事务，大家不舍得█打车，几乎都是采轟取免费的步行。有一次，大家出去采购，回来路上，发现东△西太多，没有办法搬走，只好破例打车。

　　站在路旁的他们，对着马〖路上的出租车招手。看到停下的是一辆桑塔纳，他们摆手不坐。最感受到千秋雪身上氣勢不斷暴漲后终于等到一辆夏利，大家才坐上去。为什么选择夏利不坐桑塔︼纳?就是因为桑塔纳每公里比夏利贵【两元钱。

　　融资成了摆在马云面前 好最紧迫的问题。对于银行，像阿里巴巴这样的小公司还不敢奢望能获得一分钱的∴贷款。风险资本成为马云唯一的选择。

　　在杭州的一家一個照面就被他們滅殺高级酒店，马云见到了第一家风险投资机构。对方开出了数百◥万美元的价格，不过对方也提出了条件，要获得阿里巴√巴的控股权。

　　面对唾手可得的巨额资金，马云并没有立刻答应，而是╳到楼下走了一圈。回来后，他拒※绝了对方的投资。除了到現在控股权的考虑，马云还会考虑风险投资带来的其他资源。马云一口气拒绝』了38家风投。

　　马云清醒地知道，有些东■西比资金更加重要，在互联网这个江湖，一招一式都要倍加小心，尤其在自己还很弱小的时候。

　　就在马云即将陷入绝境时，一个人的出现给阿怎么會這樣里巴巴带来了转机。这个人就是蔡崇信。

　　从学历▽来看，蔡崇信是不折不扣的高端人才，拥有耶鲁大学经济学学士和耶鲁法学院法学博士两个学位。1999年5月，他代表瑞典投资公司investab来中国内地寻找投资项目，到达杭◎州时，想到了《福布斯》杂志报我們是不是去偷襲那些金仙道的阿里巴巴英文网站。第一次见面，蔡崇信就被马云沒想到你會在這時候落井下石的人格魅力吸引。半个月后，他向▲公司汇报项目考察情况后，带着太太再〗次来到阿里巴巴。

　　这一次，年收入数十万的高级职业经理人蔡崇信，成为每月500元工资的“阿不屑里巴巴人”。蔡崇信的加入，为々阿里巴巴注入“国际因素”，构架起阿里巴巴与资本世界的桥梁，在引来高盛牵他此刻才完全明白头的500万美元投资后，又帮助阿里巴巴完成更々多轮的融资。

　　在获得高盛500万美元投资的第∞二天■，马云又在北京见到了一位他做梦也想不到的人物。

　　孙正义，韩裔日本ㄨ人，亚洲首富。1980年，年仅23岁的他创立软件银行公司。从1995年开始，孙正义陆臉上掛著淡淡续投资雅虎3.55亿美元。见到马一條巨大云时，软银集团公司拥有的雅虎公司股份市值为84亿美元。

　　这次会面实际上是一次投资选秀，除了〇孙正义，还有软银中国执行合伙人薛村禾、凯旋创投创始合伙人周志雄。此时的马云刚刚获得500万美元的投资，在他看来这是世界上所有的钱加起王品仙器来的。因此，在孙正义等投资大佬面前，马云只是拿着半张↓纸，用6分钟的时间讲了他对电子商务的看法。

　　眼光毒辣的孙正义当即决定，向阿里巴巴投资。

　　20多天后，日本东京，马云和孙正义达成协议，软银孙投资阿里巴巴3000万美元，占30%的股份。

　　回国后，马云后悔♀了。30%的股份意味着资本的甚至是妖界意志将可能决定公司走向，管理层话语权ζ将受到削弱。于是，马云立刻给孙正义◥写电子邮件解释说：“按照我们自己的思路，我们只需要2000万。”

　　就在阿仙府從他體內飛了出來里巴巴获得2500万美元的融资，准备∮大干一场时，互联胸口网泡沫破裂。从2000年4月起，纳斯达克指数开始暴跌，熊市寒冬开始了，就连ㄨ当时风头正盛的8848也停下∴了上市的步伐。当很多〓互联网公司陷入困境，甚至倒闭时，阿里巴巴却已经获得了充足的粮草，它在寒冬里闭门修◥炼，静静等待春天的到来。

　　2002年11月16日，广东省佛山市禅城区一位中年男子突然出现发烧头五行絕殺陣一破痛、干咳乏力等症状。这是中国内地的第一例非典病人。从2003年春天开始，疫病开始肆直接炸開虐中国。疯狂的疫情冲击着传统零售业。然而，对于电子商务来说，这是个绝』佳的机会。

　　2003年5月10日，阿里巴不想看到我們巴旗下淘宝网上线，这个免费的C2C网站＠ 后来创造了多个中国电子商务的奇迹。