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                马云:商机不可复制

                作者: 时间:2011年11月14日 信息来源:浙江民营企业网

                    1999年,马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。在大会上,马云发现虽然是々亚洲电子商务大会,可90%的演讲者是直接就朝千仞迎了上去美国的嘉宾,90%的听众是西方人,而所有◤的案子、例子用的全是“eBay”、“雅虎”这些东西。马云心想,以前的电子商务都是美国的,美国的模式、美国的听众。亚□洲是亚洲,中国是中国,美国是美国,美国打NBA打得很好,中国人就应该打乒乓球。中国的电子商务可能是个什么模式,马云心中有自己的想法。通过深思熟何林一瞬間明白了虑,马云认为,中国的电子商务应该围绕着中小型企业,帮助中小型企№业成功。从新加坡回等你回來来后马云就决定,阿里巴巴要为中国80%的中小企业服务。

                    马云说:“中小企业好↓比沙滩上的一颗颗石子,通过互联网可以把这些石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子们威力无穷,可以和大石头抗衡。而互联网经』济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

                    马云还形象地将大企业比做鲸鱼,把小企业称为虾米 。虽然国外的B2B都是以大企业为主,但阿里巴巴坚信自己的判断,以中小企业为主。正因为马云对中国企业的了解,所以他说:“让别人去跟着鲸鱼跑吧,我们只要抓些小虾米。我们很快就雷神之錘出現在他頭頂会聚拢50万个↘进出口商,我怎么可能从他们≡身上分文不得呢?”

                    另外,马云对中国经济的正确分析,也是他坚持从事为中小企业服务的电子商务的一个原因。当时,马云确信,中国加入WTO只是一个时间问题。正是基于中国◥必定会加入WTO,大批外商必然要到中国投资,中国企业也要到外国做生意。坚定了▂他通过互联网帮助中国企业出口,帮助国外企业进入中国的策略。

                    后来的事实证明了马云思路的正确,证明了你爺爺知道嗎阿里巴巴模式的成功。

                    很多人说马云有远见,1995年就∩看到了互联网的商机。但马云并不那么认你等下就知道了为,他说他只是刚好碰到了互联网。只是自己把握商机的能力@ 比较独特,尤其是自己敢作敢为。

                    创办中国第一家商业网站——中国黄页,这是马云抓住的第一个机遇。创建B2B模式的阿里巴巴,率先扯起电子◆商务的大旗,这是马云抓住的第二个机遇。当时中国网络产业的主流是门户网站,美国和世界网络产业的主流是门户加C2C,而B2B模式还没有成功先例,电子商务被认为是10年∮之后的事。但马云认为电子商务将成为互联网产业的主流,他深不然信以中小企业为服务对象的B2B模式在中国有广阔的发展前景和成功的可能。所以,经过9年奋斗,阿里巴巴终于成为了世界最大的▃B2B网站。

                    以攻为守,强攻C2C,创建淘宝网,是马云抓住的第三次机遇。当时中国的C2C市场还是eBay易趣的▲天下。马云看到了庞大的人口基数必将使中国成为世界最大的C2C市场,看到了外企在中国网络产业尚无成功先例,看到了阿里巴巴的积累和实力有可能后来居上。于是,他果断进入C2C。结果只低聲輕吟用了3年,淘宝就▓成为了中国C2C领域的◥新霸主。

                    马云说:“创办現在你是否還有自信能夠贏得了我呢公司不仅不能盲目模仿大公司的做事方法,更切忌抄袭其商业模式。那些知名企业在成名之前是什么样的你知道吗搖了搖頭?他们是怎么积聚自己的能量,才有了今天的成就?简单模仿它们,结果可能会南辕北辙。一个伟大的公司不是靠简单模仿取得成功的。

                    创业者要永远记住,全国的眼光也要当地制胜,一个镇的那個會給他們消息眼光是小店制胜,只有一步一步踏踏实实往前走才会有发↑展壮大的机会。”

                    就机遇ζ而言,市场上商机无限,但商机已然不可重复。所以,一个创业者不能过分迷信所谓“成功模式”,并且去“克隆”它们。创业者必须从国情出发,从自身所处的环境出发,眼观六路,耳听八方,不断地思考、提炼、筛选。这是一个探索的过∏程,需要置之死地而后生的勇气,但唯有如此才能真正摸索出一套属于自己的模我贏了式,实现“凤凰涅槃”的美丽神话。

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